De uma ideia nascida entre irmãos, inspirada nas necessidades práticas de quem viaja, a uma marca internacional de acessórios com uma identidade própria, a Lonbali celebra dez anos de percurso. Fundada por María Álvarez García, Soledad Álvarez García e Marc Caballé García, a marca espanhola combina design, funcionalidade e personalização, cruzando a herança familiar com uma visão contemporânea do universo dos acessórios.
Filhos da reconhecida designer Purificación García, os três fundadores cresceram rodeados de criatividade e de uma cultura de exigência estética, mas construíram um caminho próprio. O que começou como um projeto digital evoluiu para uma operação com lojas físicas e presença internacional, alcançando vendas próximas dos sete milhões de euros em 2025. Depois de conquistar Portugal, um mercado particularmente próximo da marca, a Lonbali prepara agora a entrada no México e no Chile.
Esta evolução acompanha também uma ambição criativa mais ampla, visível em Aterna, a coleção premium produzida por mestres artesãos em Espanha, que reforça a aposta na qualidade dos materiais, no saber-fazer e na durabilidade. Em conversa com o The Gentleman, os três irmãos revisitam a origem da Lonbali, falam sobre o equilíbrio entre família e negócio e partilham a visão que orienta o próximo capítulo de uma marca que procura crescer sem perder a sua essência.
1. A Lonbali celebra dez anos de existência. Quando olharam para trás e decidiram criar a marca, que visão tinham para o futuro e até que ponto essa ideia inicial corresponde ao que a Lonbali é hoje?
A Lonbali nasceu de uma conversa entre irmãos, ao recordar as nossas viagens. Procurávamos uma carteira que coubesse dentro de uma mala de viagem e que, ainda assim, fosse útil no momento em que chegássemos a um destino: prática, elegante e com verdadeira personalidade. Esta foi a semente. Queríamos criar acessórios versáteis, que se adaptassem à vida real e não apenas a um único momento.
Dez anos depois, esta essência mantém-se intacta, e é o que nos deixa mais orgulhosos. O que nunca imaginámos foi tudo o que viria a seguir. A nossa primeira coleção esgotou em poucos dias. Passámos de uma marca 100% digital a ter lojas próprias e espaços no El Corte Inglés, e levámos a Lonbali para lá de Espanha. Acima de tudo, nunca imaginámos a comunidade que cresceria em torno da marca. O sonho era mais pequeno do que a realidade, e a realidade revelou-se muito mais bonita.
2. Sendo filhos de Purificación García, cresceram num ambiente próximo da moda e do design. De que forma essa herança influenciou a criação da Lonbali e como conseguiram construir uma identidade própria, distinta do universo criativo da vossa mãe?
Crescemos numa casa onde a criatividade, o design e o amor pelas coisas bem feitas faziam parte do quotidiano. Da nossa mãe herdámos o perfecionismo, a perseverança e uma frase que nos repetia a toda a hora: “é melhor arrependermo-nos do que fizemos do que de nunca ter tentado”. Essa lição deu-nos a coragem de dar o salto. Nos primeiros tempos, a nossa mãe foi simultaneamente a nossa relações-públicas, e isso é algo que nunca esqueceremos.
Mais do que pressão, sentimos uma responsabilidade bonita: honrar um legado sem o repetir. A nossa identidade própria nasceu quando começámos a ouvir verdadeiramente a nossa comunidade. Quando vimos como as nossas carteiras passavam a fazer parte do trabalho, das viagens e dos momentos importantes das pessoas, percebemos que o nosso propósito não era simplesmente «fazer moda», mas acompanhar vidas reais. A história da nossa família deu-nos os alicerces; o caminho que construímos juntos dá-nos o impulso.
3. A Lonbali nasceu como um projeto familiar, mas tornou-se uma marca com uma presença internacional crescente. Como se distribuem os papéis entre os três irmãos e de que forma a vossa relação pessoal influencia as decisões criativas e estratégicas do negócio?
Cada um de nós traz algo diferente, e tudo encaixa. A María traz calma, ordem e visão estratégica. A Sole é pura energia criativa: transforma ideias em projetos reais e dá-lhes uma estratégia clara de marca e de marketing. O Marc, o mais novo dos três, é o equilíbrio que liga tudo, com um forte foco na gestão, nos processos e na construção de uma equipa sólida.
Trabalhar em família tem algo de muito especial: a confiança é absoluta. Também tem os seus desafios, sobretudo manter separado o lado pessoal do profissional. Ao longo dos anos aprendemos a ouvir-nos uns aos outros e a partilhar opiniões sem levar as coisas para o lado pessoal, e contamos com um conselho consultivo para as decisões-chave. As grandes decisões são sempre tomadas em conjunto, o que nos dá uma enorme tranquilidade perante qualquer desafio. É dessa química que nasce o espírito Lonbali.
4. A marca começou a sua expansão internacional por Portugal, um mercado próximo de Espanha, mas com características e consumidores próprios. O que tornou Portugal um ponto de partida estratégico e que importância tem hoje para o crescimento da Lonbali?
Portugal foi uma escolha muito natural e também muito emocional. Partilhamos uma sensibilidade mediterrânica, um ritmo de vida semelhante e um profundo apreço pelas coisas bem feitas. Além disso, a María vive em Lisboa, pelo que, para nós, Portugal é quase casa.
Desde o primeiro dia, Portugal recebeu-nos com um carinho incrível. As nossas pop-ups, ativações e eventos para a comunidade em Lisboa confirmaram que existe uma ligação genuína com a marca. Foi também um mercado fundamental para aprender e para validar a nossa proposta fora de Espanha antes de darmos o passo seguinte para outros países. Hoje continua a ser um mercado muito especial para nós. Queremos continuar a crescer aqui, passo a passo, com o mesmo entusiasmo do primeiro dia, ao lado de uma comunidade que nos fez sentir em casa.
5. A Lonbali combina design, funcionalidade e uma estética reconhecível. Num mercado de acessórios cada vez mais competitivo, como definem a identidade da marca e o que consideram essencial para criar peças que permaneçam relevantes para além das tendências?
A Lonbali é urbana, contemporânea e cosmopolita, inspirada nas três cidades que dão nome à marca: Londres, Barcelona e Bali. Desenhamos a pensar na utilização real: peças que nos levam do escritório para o jantar, ou de uma viagem de negócios para um fim de semana fora, sem nunca perderem o seu carácter.
Temos elementos distintivos que a nossa comunidade reconhece de imediato, como o nosso padrão BORN, as nossas malas shopper e a possibilidade de personalização, que faz parte do ADN da marca desde o primeiro dia. Para nós, o essencial é manter a coerência: evoluir sem perder aquilo que nos torna únicos. Não procuramos chamar a atenção a qualquer custo. Acreditamos em peças que falam por si, que complementam cada estilo sem se imporem e que ganham valor com o passar do tempo. É esta a nossa visão do luxo: funcional, duradouro e próximo das pessoas.
6. A marca encerrou 2025 com vendas próximas dos sete milhões de euros. Que factores considera terem sido determinantes para este crescimento e quais são os principais desafios de passar de uma marca em expansão para uma operação internacional mais consolidada?
Fechar 2025 com 7 milhões de euros em vendas foi um momento muito emocionante para todos. Reflete dez anos de trabalho árduo, de paixão e de uma comunidade que cresceu ao nosso lado.
Há muitos factores por detrás deste crescimento, mas destacaríamos três. O primeiro é um produto altamente reconhecível, com uma identidade própria e forte. O segundo é uma comunidade que cresceu connosco e continua a depositar a sua confiança na marca. O terceiro é uma estratégia omnicanal que nos permitiu crescer tanto online como através da nossa rede de lojas. E, claro, há uma equipa cujo talento e empenho admiramos profundamente.
O grande desafio agora é crescer sem perder a nossa alma. Por isso, dedicámos muito esforço àquilo que não se vê: reforçar a nossa logística interna em Barcelona, apertar o controlo de stock e profissionalizar cada processo. Queremos crescer de forma estável e sustentável, sem pressa, mantendo sempre o controlo total sobre a qualidade e a imagem. Estamos a preparar a empresa para um novo capítulo: primeiro reforçamos os alicerces, depois aceleramos.
7. A entrada prevista nos mercados do México e do Chile representa uma nova etapa na internacionalização da Lonbali. O que procuram nestes mercados e até que ponto a identidade da marca precisa de se adaptar a diferentes culturas e formas de consumir moda?
A entrada na América Latina era algo que nos entusiasmava imensamente, e agora já tem data. Em dezembro, a Lonbali chega ao México com a Liverpool, uma das principais department stores do país, e o nosso lançamento no Chile também está previsto para dezembro. É um momento muito especial para toda a equipa, porque é a primeira vez que a marca atravessa o Atlântico.
No México e no Chile vemos um consumidor cada vez mais digital, atraído pela moda premium acessível e por marcas com personalidade. E há algo que nos liga de forma muito natural: o calor humano, a importância da família e o gosto pelo detalhe.
Escolhemos os mercados com base no seu potencial, na afinidade com a marca e, acima de tudo, na descoberta do parceiro certo. É fundamental adaptarmo-nos, compreendendo as particularidades, as preferências e os hábitos de consumo de cada mercado. Mas a nossa essência é inegociável. Quem descobre a Lonbali procura precisamente aquilo que nos define: versatilidade, personalização e uma história autêntica por detrás de cada peça. Queremos chegar a cada novo mercado mantendo-nos fiéis à nossa identidade.
8. Com a coleção premium Aterna, produzida por mestres artesãos, a Lonbali explora uma dimensão mais elevada do design e do saber-fazer. O que motivou esta aposta e como se enquadra na evolução do posicionamento da marca?
A Aterna é um ponto de viragem e uma das coleções de que mais nos orgulhamos. Sentimos a necessidade de parar e voltar à origem: ao trabalho artesanal, ao luxo autêntico e ao valor das peças feitas por mãos especializadas.
É a nossa primeira coleção em pele feita inteiramente em Espanha, em Alicante, com pele italiana de alta qualidade, curtida com métodos tradicionais e sustentáveis. Cada peça é cortada e cosida à mão e reflete meses de dedicação, testes e decisões cuidadosamente ponderadas. São carteiras feitas para durar. Ganham carácter com o uso e envelhecem bem, tal como os objetos que guardamos para toda a vida e que acabam por contar a sua própria história.
Mais do que uma mudança de rumo, a coleção Aterna expande o universo Lonbali. Mostra que podemos explorar novos territórios e elevar a nossa oferta mantendo-nos fiéis ao que somos. A resposta tem sido tão maravilhosa que vamos continuar a desenvolvê-la.
9. Hoje, os consumidores procuram cada vez mais marcas com personalidade, autenticidade e uma história em que se possam reconhecer. Como equilibram a herança familiar, a criatividade e as exigências comerciais de um negócio em crescimento, sem perder a essência da Lonbali?
Ouvindo atentamente e mantendo-nos fiéis à nossa identidade. A nossa história é real: três irmãos, três cidades e uma família que sempre viveu o design com paixão. Não precisamos de a inventar, apenas de nos mantermos fiéis a ela.
A criatividade impulsiona-nos e os números ajudam-nos a tomar melhores decisões. Não vemos estas duas dimensões como opostas. Ouvir a nossa comunidade permite-nos crescer sem perder aquilo que nos distingue. Por isso, cada nova ideia tem de passar pelo mesmo teste: isto é Lonbali? A personalização, que faz parte da marca desde o início, está também a ganhar uma nova dimensão com o The Signature Service, uma forma de valorizar o trabalho dos nossos artesãos e transformar cada carteira numa peça que reflete a personalidade de quem a usa. Para nós, este é o verdadeiro luxo: possuir algo que é genuinamente nosso.
10. Ao assinalarem esta primeira década, que marca gostariam que a Lonbali deixasse no universo dos acessórios e onde imaginam a empresa nos próximos dez anos? O futuro passa sobretudo pela expansão internacional, pelo desenvolvimento de novas categorias ou por uma redefinição da própria ideia de marca?
Gostaríamos que a Lonbali fosse recordada como uma marca que demonstrou ser possível crescer sem perder a sua essência: com uma identidade própria, próxima da sua comunidade e com um compromisso constante com a qualidade e o trabalho bem feito. Gostaríamos que as nossas malas passassem de geração em geração, levando consigo as histórias de quem as usou.
Daqui a dez anos, imaginamos a Lonbali presente nas principais capitais da Europa e da América Latina, como uma marca internacional que nunca perdeu o espírito familiar. O futuro passará por três grandes áreas, sempre orientadas pelos mesmos valores. Por um lado, a expansão internacional, de forma seletiva e com os parceiros certos, tal como estamos a fazer atualmente no México e no Chile. Por outro, o desenvolvimento de produto, continuando a reinterpretar os nossos padrões icónicos (BORN, KUBU e KENSINGTON), a apostar no crescimento da coleção Aterna e da nossa linha Conscious, produzida com materiais reciclados, e explorar novas categorias. Por fim, queremos continuar a evoluir enquanto marca, sem perder a identidade que nos define e que tanto valorizamos.
Se há algo que estes dez anos nos ensinaram, é que os melhores capítulos ainda estão por escrever. E queremos continuar a escrevê-los ao lado de todos aqueles que nos acompanham desde o primeiro dia.
Founded by siblings María Álvarez García, Soledad Álvarez García and Marc Caballé García, Spanish accessories brand Lonbali celebrates a decade of growth, combining contemporary design, functionality and personalisation with a strong family heritage.
Inspired by their upbringing in the world of fashion and design, the three founders have built an identity of their own, growing from a digital start-up into an international brand with sales approaching €7 million in 2025. With Portugal as a key market, Lonbali is now preparing to expand into Mexico and Chile, while its premium Aterna collection highlights craftsmanship, quality materials and lasting design.
In conversation with The Gentleman, the founders reflect on their family legacy, the challenges of scaling a business and their ambition to grow internationally without losing the brand’s distinctive identity.
